@外贸人，华商支招：海外抢单这样最有效！

2022-12-17 16:27:05 来源：

(常涛)“想着守株待兔，等待商机自己到来，只会坐以待毙。当前全球市场‘僧多粥少’，与世界各地的商人争抢市场的情况必然会出现，只有主动出击才有一线生机。”谈及近期中国多地组织外贸企业包机赴海外抢单，法国华人贸易促进会会长周碎金认为这是面对未来商机应有的动作。

10月底，日本北京总商会会长潘若卫在东京与前来考察的江苏无锡“赴日经贸包机团”进行了一次座谈。在座谈中，潘若卫向考察团介绍了日本市场的现状与需求，并建议他们“要把产品质量做好，做到极致”。

10月27日至11月1日，无锡组织了“赴日经贸包机”，共计搭载乘客124人次，前往日本参加展会、拜访客户、考察工厂。

(资料图片)

中新经纬记者梳理发现，日本是不少外贸包机考察团的目的地之一。比如，12月4日，由浙江嘉兴组织的商务包机启航赴日本东京，开展为期7天的商务活动；11月17日至23日，苏州市商务局组织开展了赴日包机服务工作。

中日互为主要出口国家之一。潘若卫对中新经纬记者介绍，目前中国生产制造的日常生活用品、小型电器、调味品、服装等在日本有一定的人气。近两年，一些科技含量高的产品，如民用无人机、路由器等在日本占据较大的市场份额。

“总的来说，日本民众对中国制造评价越来越好，接受程度越来越高。不过，相对来说，日本民众对产品品质要求较高，强调精度、强度、纯度。基于此，他们希望中国商品在保持低价格的同时，进一步提高产品质量和丰富度。”潘若卫说。

除了日本，欧洲国家也是外贸包机考察团的热门目的地。四川省、福建省、江苏省苏州市、浙江省宁波市等都先后组织了赴欧外贸考察团。

米兰浙江侨商联合会会长林茂风对中新经纬记者表示，在意大利，从普通的小百货、服装、家纺、家具到汽车配件、太阳能发电板、手机等电子产品，中国制造深入人心。特别是近两年，越来越多中国制造的高科技产品，以相对低的价格走进了意大利普通家庭，中国制造也走向了中国智造，意大利民众对“中国货”的形象认知有很大提升。

周碎金向中新经纬记者介绍，在法国，中国制造的电子消费品受到广泛欢迎，物美价廉、物超所值是对该类产品的常见评价，中国制造以平易近人的价格，创造了不凡的品质。“近两年，包括电子消费品在内的中国高端商品，开始逐渐突破重围，令挑剔且信仰本土品牌的法国人信赖，这是了不起的进步。”周碎金说。

周碎金建议，当前对中国商品持有偏见的现象依然存在，中国外贸人要做的只有提高品质，以事实来改变对中国商品抱有误解的人的想法。

林茂风表示，中国外贸人主动出击获取订单，前提是一定要通过有效的渠道。“中国国内厂商走出来，如果没有很好的对接，很容易变成国外游。一定要通过行业协会等，让各方有针对性对接。”

新西兰粤商会会长汪家正也建议，中国各地商务部门带动企业走出去是正确且有效的，但必须精准对接，稳定老客户的前提下，与更多新客户建立联系。当前在海外市场，中国商品存在着对本地市场认知度和宣传力度较低的问题，建议多多建立海外仓、建立海外专业市场团队，通过举办各类产品推荐会、博览会等，加强对消费者的宣传。

中新经纬记者注意到，为帮助中小企业全球“抢单”，平台也采取了行动。阿里国际站将于近期开始推出至少100场“数字化混展”为主的海外展会，覆盖包括美国、德国、英国、日本、新加坡、澳大利亚、土耳其、印度、巴西、迪拜等十余个重要外贸目标市场。通过与当地展方合作或平台自主举办，采用线下实体展会和线上数字展会联动的方式，让外贸企业轻量化、低成本地精准触达海外专业买家，高效拓展海外市场。

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责任编辑：罗琨

关键词：电子消费品